景芝酒业:今世缘联姻景芝酒业省内营收占九成

时间: 2018-10-23 19:00:33 阅读: 17次

今世缘全国化布局开始。这一次,今世缘选择资本手段。

10月15日晚间,今世缘发布,拟以现金收购山东景芝酒业股份有限公司股份,合计收购的股份比例为34%--49%

“公司本次与景芝酒业的深度合作,是公司对外的战略性投资。”今世缘对搜狐酒业表示,入股景芝酒业是加快全国化步伐的尝试,也是其应对行业深度分化的举措之一。未来具备时,也会考虑资本手段省外区域突破。

据了解,景芝酒业是山东龙头酒企。作为芝麻香型白酒代表,2017年初景芝酒业曾提出百亿目标。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬分析指出,收购对今世缘扩张山东市场会有一定。山东、江苏两大市场整合后,今世缘体量增大、抗风险能力增强。但对于缘的全国化并没有太大实际。

今世缘作为江苏品牌,营收严重省内市场。2018年上半年财报显示,其省内营收占到94%以上。

今世缘也在其半年报中坦言,江苏仍是公司白酒产品最重要的市场,公司2015年2016年2017年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的94.3%94.0%94.6%

根据本次收购的公告,景芝酒业现有大股东众人兴酒同意收购景芝酒业34%49%股份,收购采用支付,支付分为两种:一是当期收购、当期付款,按照每股6.9元支付;二是当期收购、三年后付款。本次收购完成前景芝酒业的或有负债,由景芝酒业原股东承担(采用第一种支付的由新股东承担)。

今世缘提出,在本次资产收购重大事项完成后,对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予,共同做强做大景芝酒业。

“今世缘收购的股权已经一票否决权但是持股又不超过49%,这样的股权结构尊重了景芝这样区域酒厂的经营团队的经营自主权。” 白酒专家、山东温河王酒业总经理肖竹青分析指出。

而对于缘来说,山东这一白酒消费大省,也让诸多酒企虎视眈眈。

茅台董事长李保芳曾公开,山东是茅台前五大市场之一。李保芳透露,“山东市场茅台酒的销量从2012年647吨已经稳步增长到了2017年1305吨,年均增长15%,茅台酱香系列酒的销量2017年则超过了2680吨”。

山东是洋河的新江苏战略市场;相关数据显示,洋河山东大区2017年完成营收19亿。 2018年山东大区营收增长预计在25%左右。

“中国酒业全国市场品牌格局固化,除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖之外,其他区域品牌想建设全国化品牌已经没有机会。” 肖竹青坦言,区域酒厂最值钱的不是固定资产和窖池,而是当地有亲和力的品牌和强势影响力的营销团队。

而收购景芝酒业后,今世缘全国化布局能否实现的突破。中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,没有太大意义。“景芝只是山东区域市场,今世缘全国只是零星的布局,而且主要在婚庆市场。像今世缘这类价格型白酒,已经了布局全国市场的红利。”

在白酒新一轮的市场竞争中,一线名酒渠道下沉,使得区域酒企的市场空间进一步被压缩。资本化运作成为区域酒企深耕地方市场、寻求渠道突破的新尝试。

2016年4月,安徽古井贡酒以8.16亿收购湖北区域酒企黄鹤楼51%的股权,二者核心市场在产品、品牌、价格带和渠道融合、互补,希望将湖北、河南、安徽三大市场形成合力。

今年4月,“河北王”老白干酒以13.99亿元交易对价,完成对丰联酒业的收购,进而扩大在湖南、四川、山东等地的市场布局。

从实际的效果来看,被收购方可获得的品牌红利较多。而上市酒企收购地方名酒后,多面临后期整合问题,对于公司运营、人员管理等都存在考验。

2016年收购黄鹤楼后,古井贡酒的加入让黄鹤楼业绩有所起色,2016年销售利润和税收实现双倍增长。据公开的数据,黄鹤楼2017年营收为8.06亿元。但与古井贡69.68亿的营收相比,黄鹤楼带来的营收价值并不大,还需要较长时期的培育。

而在收购完成后,老白干酒将丰联酒业并入报表,带来营收、利润增加。2018年4-6月份,丰联酒业实现收入 2.57亿元,净利润 0.27亿元,分别占比17%18%。不过,据业内人士透露,收购的丰联酒业,除孔府家与文王业绩面向好以外,大多数有待深度整合。

“景芝酒业资金链比较,今世缘的收购可以对其进行资金及综合性的帮扶。”朱丹蓬强调,“收购酒企后还是要尊重原有品牌的组织架构、运营模式以及营销策略,因为当地品牌更熟悉区域市场,从顶层设计原有品牌经营的优势。”

而对于之后与景芝酒业的合作模式,今世缘对搜狐酒业表示,目前正在就收购股份事宜积极推进,合作细节还需后续完善。

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